자소서 #1 해당산업과 자사를 선택한 이유 #

#2026-01-21

#1 산업에서 기업 순서로 접근하기

성장성과 비전 있는 다른 산업들도 많은데 왜 하필 이 산업을 선택했는가?

• 해당 회사가 속한 산업 및 사업 분야에 관심을 갖게 된 계기를 먼저 풀어낸다. 현재 산업의 객관적인 매력도, 성장성, 수익성 여부를 떠나서 해당 산업에 대한 주관적인 관심을 먼저 드러내기.
  • 각종 디바이스의 출현 및 발전으로 인해 디스플레이의 크기와 형태가 다양해졌습니다. 사람들이 접하는 정보의 상당 부분이 시각 정보인 만큼 다양한 형태의 보기 편한 디스플레이의 존재는 필수적이라고 생각합니다.
  • 카드는 단순한 유형의 결제 수단이 아닙니다. 고객들의 구매력과 소비의 범위를 넓혀주는 단기 여신 기능을 수행할 뿐만 아니라, 단순한 소비 행위에 부가가치와 즐거움을 더하기도 합니다.

위와 같이 해당 산업군에 대한 구체적인 관심을 먼저 드러낸 다음에 지원 기업에 관심을 갖게 된 계기나 이유를 연결시키기.

• 산업군에 관심
  • 참된 의미의 투자는 시세차익을 목적으로 한 자본의 이동이 아닌 복수의 이해관계자들의 목표를 동시에 달성시키고, 다양한 외부효과를 창출해낼 수 있는 힘이라는 사실을 깨닫게 되었습니다. 성장 잠재력이 있는 기업을 찾고, 적절한 자본공급과 투자활동이 일어나면 기업은 사업을 확장시키고, 투자자는 수익을 얻게 되며, 더 크게는 경제를 성장시키고 일자리를 창출할 수 있게 됩니다. (자산운용사에 관심)
• 지원 기업에 관심
  • A자산운용의 xx펀드가 10년간 시장의 기대수익률 이상의 성과를 지속적으로 달성하고, 설정액을 키워올 수 있었던 이유는 단순한 자본 투자자가 아닌, 사업의 동반자로서 기업과 함께 성장한다는 철학을 실천했기 때문이라고 생각합니다. 깊은 세월 축적되어온 철학과 가치관은 쉬이 바뀌지 않습니다. 비주류 운용사임에도 수많은 고객들에게 확신을 심을 수 있었던 경영 철학을 함께 이어나가고 싶습니다. (A자산운용에 관심)

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#2 산업군에 관심

산업의 본질을 이해해야한다.

• 물류회사예시
  • 물류회사에서 근무하며 소기업의 사장님들이 수출입 절차를 잘 알지못해 발을 동동 구르는 상황을 자주 목격했습니다. 화물의 포장방법이 잘못되어 반입이 취소될수있는 상황이 발생하고, 선적서류 부족으로 도착해야할 화물이 수일동안 계류되기도 했습니다. 포워딩은 국가간, 업체들 간의 원활한 물류지원을 통해 더 많은 교역을 일으키고, 경제적 효용을 발생시킬수 있는 업무로, 기업과 국가의 경쟁력에 기여할수있는 중요한 업무라고 생각하게 된 계기입니다.
• 바이오의약품 예시
  • 바이오의약품은 화학성 합성의약품에 비해 부작용도 적고 난치병, 만성질환 등을 치료할수있다는 장점이 있어 평균수명은 늘고, 다양한 질병에 노출되고 있는 현 인류에게 꼭 필요한 약품이지만 일반의약품에 비해 가격이 높아 보편성이 떨어진다는 단점이 있습니다. 바이오시밀러는 특허가 만료된 기존 바이오 신약과 동등한 효능을 갖추면서 개발비용과 기간을 줄임으로써 경제성을 확보함과 동시에 더 많은 사람들이 건강한 삶을 영위할 수 있는 기회를 제공하는 사업입니다.

구체적인 방법으로, 포괄적으로 이해하고 있었던 산업이 얼마나 세부적으로 나뉘어 있고 각각이 갖는 의미나 중요성이 다르다는 점을 파악하기.

• 금융권에서
  • 은행과 증권사의 차이
    • 은행 내에서도 시중은행과 저축은행, 수업/신협/농협/새마을금고 같은 조합과의 차이.
  • 카드사, 리스금융, 캐피털 사업의 차이
• 바이오에서
  • 제약(일반의약품)과 바이오의약품의 차이
• 화장품 산업에서
  • OEM(주문자에게 설계도를 받아 위탁생산) 및 ODM(제조업자가 개발생산) 사업과 일반 화장품 브랜드 제조업의 차이

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#3 사업에 관심

기업의 사업영역을 파악하는게 중요하다.

• 현대카드
  • “현대카드에서 고객들의 충성도를 제고할수있는 문화마케팅을 해보고 싶습니다” (잘못된예시)
  • 신용카드업이란 신용카드사가 일정한 요건을 갖춘 회원들에게 신용카드를 발급하고, 상품이나 용역의 판매점과는 가맹점 계약을 체결한 후 가맹점 및 회원에 대하여 신용을 공여하는 대가로 수수료 등의 부가가치를 창출하는 산업입니다. 신용카드사는 이외에도 회원들에게 현금서비스, 카드론 등 신용대출 서비스 및 기타 부가서비스를 제공함으로써 수익을 창출합니다. (현대카드 사업보고서 - 사업개요)
  • 현대카드는 자금여력이 부족한 고객들에게 신용을 공여해주거나 다양한 형태의 금융서비스를 제공하는 회사임. 디자인, 마케팅, 브랜딩은 모두 돈을 쓰는 업무이지 돈을 버는 업무가 아님. 핵심이 되는 사업은 외면하고 다양한 브랜딩 활동을 통해 고객충성도 제고에 힘을 쏟겠다고 하면 회사 담당자들 입장에서 달갑게 보일수 없다.
• 삼성바이오로직스
  • 바이오 시밀러와 제조의 개념을 혼동하면 안된다.
  • 바이오 CMO는 자체 생산역량이 부족하거나 의약품 R&D 및 마케팅에 사업역량을 집중하기 위해, 생산을 전략적으로 아웃소싱하는 글로벌 제약사들을 고객으로 하는 바이오의약품 위탁생산 사업입니다. 바이오의약품은 높은 성장률을 보이고 있어, 젠체 제약시장 성장을 견인할 것으로 전망되며, 이 같은빠른 성장과 함께 제약사들의 CMO 활용이 확대되는 추세에 있습니다.
  • 삼성바이오로직스는 바이오시밀러를 개발하는 업체가 아닌 글로벌 제약사들을 고객으로 바이오의약품을 위탁생산하는 업체. 바이오시밀러 시장의 성장과 위탁생산의 필요성 증대에 따른 관심을 어필하는 것이 맞는 접근이다. 바이오시밀러 개발의 필요성에 관해 언급하는 것은 잘못된 접근이다.

사업보고서를 볼때는 어떤 사업을 영위하고 있는지, 핵심사업은 무엇인지, 어떤 목적의 사업인지를 정확하게 이해하는것이 중요하다.

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#4 해당기업에 관심

같은 산업군에 속한 기업이라도 회사의 규모, 제품이나 서비스, 포트폴리오, 비전, 이미지, 기업문화, 인사시스템 등 많은부분에서 차이가 난다.

• 바이오로직스 예시
  • 부작용이 적고, 난치병 치료에 획기적인 바이오의약품을 복제함으로써 더 많은 환자들의 치료에 대한 접근성을 높여줄수 있는 바이오시밀러 사업에 관심을 갖게 됐습니다. 그중에서도 삼성바이오로직스는 향후 세계 최대 36만L 규모의 생산시설을 보유함으로써 앞으로 쏟아져나올 블록버스터급 바이오의약품들이 더많은 환자들에게 더 경제성있는 가격으로 전달되는데 필수적인 역할을 할 CMO 산업의 강자입니다. 앞으로 3공장 완공을 통해 36만L라는 세계최대규모의 생산 Capacity를 확보함으로써 더많은 환자들에게 경제성있는 의료혜택의 기회를 줄수있는 기술력과 생산력을 두루 겸비한 유일한 회사가 될것입니다.
  • 같은산업군인 셀트리온과의 차이는
    • 셀트리온은 렘시마라는 대표 포트폴리오와 함께 다양한 바이오시밀러 개발 파이프라인을 보유한 기업이고
    • 삼성바이오로직스는 이렇게 개발된 바이오시밀러를 위탁생산해주는 CMO 사업을 하는 기업이다.
    • 따라서 바이오시밀러 사업에 대한 관심을 먼저 언급하고 그안에서도 삼성바이오로직스가 영위중인 CMO 사업에 관심을 갖게된 이유를 연결하면, 같은산업군이지만 셀트리온이 아닌 삼성바이오로직스에 지원한 이유가 된다.

차별점으로는 매출액 규모 또는 시대적 흐름에 대응하는 전략적 움직임/매출액 규모는 작더라도 수익성과 성장성/경영철학이나 이념/제품, 서비스 포트폴리오/해당 기업이 속한 그룹의 색깔 등을 차별화 기준으로 삼으면된다.

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#5 자료찾는법

협회 홈페이지나 네이버 증권금융 보기. 증권사에서는 대내외 경제전망부터 특정산업, 회사에 대한 분석까지 양질의 리포트를 주기적으로 발행한다. 경제와 경영흐름에 대한 이해, 특정 산업/기업의 경영현황, 주요이슈, 향후 전망까지 확인 가능. 네이버 금융의 투자전략 카테고리를 확인하기.

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#출처

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